Как работают винные аукционы

Подмоченная репутация

В 2014 году в мире коллекционных вин разразился грандиозный скандал. Известный американский коллекционер индонезийского происхождения и поклонник старой бургундии Руди Курниаван был обвинен в изготовлении и продаже поддельных вин и осужден на 10 лет. В доме Руди было обнаружено большое количество пустых бутылок известных вин, пробки, этикетки, капсулы и все необходимое для фальсификаций оборудование. Эксперты, однако, поставили под сомнение тот факт, что следствие не нашло подельников умелого мошенника. Подделать столько вина, сколько удалось Руди, одному было бы невероятно трудно. С 2006-го по 2012 год он «произвел» контрафакта более чем на $30 млн.

Неоднозначную роль в этом деле сыграл и аукционный дом Acker Merrall & Condit. Он был основным каналом продажи «ассамбляжей» Доктора Конти, как прозвали Руди за его любовь к Romanée-Conti, вина которого числятся одними из самых дорогих и желанных среди коллекционеров. Президент Acker заявил, что, как и многие другие, является в данном случае потерпевшей стороной. Дом, однако, в течение многих лет выдавал Руди ничем не обеспеченные кредиты, что вызывает подозрения многих исследователей, пытающихся распутать этот клубок. Вышедший в 2016 году документальный фильм Sour Grapes весьма увлекательно рассказывает об этой винной афере.

Дело Курниавана стало для многих коллекционеров поводом прекратить покупку вин на аукционах. Лоран Понсо, бургундский винодел и владелец великого Domaine Ponsot, который помог вывести Руди на чистую воду, утверждает, что 80% бургундских вин старше 1980 года являются подделкой. Проблема в том, что вычислить «фейк» не так просто. Большинство вин покупается для хранения и перепродажи, а не для употребления, поэтому, во-первых, такие бутылки редко открывают, а, во-вторых, мало кто знает, какими эти вина должны быть на вкус. Серьезные коллекционеры активно общаются на форуме сайта wineberserkers.com, где сообщают о подозрительных бутылках, фигурирующих в каталогах аукционных домов.

Самые известные винные аукционы

Самыми известными в мире аукционными домами являются Sotheby’s и Christie’s. Они занимаются не только вином, но и предметами искусства, археологическими находками и предметами роскоши. До недавнего времени аукционы проводились в двух мировых бизнес-столицах – Лондоне и Нью-Йорке. Но с 2008 года эпицентр мировой аукционной торговли переехал в Гонконг. Это неудивительно, учитывая азартность китайских нуворишей.

В марте 2019 года в Гонконге состоялись очередные бьющие рекорды торги, общая выручка которых составила более $35 млн. Была продана уникальная коллекция Château Mouton-Rothschild, а также вина Romanée-Conti, ронского Guigal и шампанское Dom Perignon. Торги этих аукционов открыты для всех желающих, а вот за предваряющую дегустацию придется заплатить $$50-75.

Нельзя не упомянуть и исторический бургундский винный аукцион Hospices de Beaune, который ежегодно с 1859 года проводится в третье воскресенье ноября и сопровождается трехдневным фестивалем, посвященным бургундским винам и гастрономии. Традиционно на торги выставляются 13 наименований белых и 31 наименование красных вин, в основном категорий премье- и гран-крю, произведенных с 61 га виноградников некоммерческой организации Domaine des Hospices de Beaune.

Hospices – по-французски «больница», и эти виноградники были когда-то подарены госпиталю виноделами-филантропами. Сегодня каждый лот – это бочка вина, которую может приобрести компания или частное лицо. Деньги с торгов идут на благотворительность, поэтому покупатели зачастую платят завышенную стоимость в благих целях.

Как выбрать сервисы по скупке коллекционного вина

Продавать вино знакомым по принципу «из рук» в «руки» очень долго и хлопотно, поэтому лучшим вариантом станет его реализация через специальный сервис. Специалисты проведут оценку вина, определят, относится ли оно к коллекционному, редкому и дорогому.

Что учитывается при скупке вин:

• внешнее состояние бутылки, целостность пробки, этикетки, капсулы;
• наличие подарочной упаковки (из картона, дерева и т.п.) и сопроводительных документов;
• рейтинг марки (бренда);
• место и условия (температурный режим, влажность) хранения;
• год урожая и выдержка;
• когда была вскрыта бутылка (и сколько спиртного в ней осталось).

Продать можно не только невостребованную бутылку, но и целую коллекцию вин. Они могут быть как импортного, так и отечественного происхождения. Особым спросом пользуются французские элитные вина, за которыми в рейтинге популярности следуют итальянские и испанские. Вина, производителями которых являются другие страны, также принимаются на рассмотрение экспертов.

Даже если срок годности напитка истек, но бренд пользуется спросом у коллекционеров, Ваш напиток будет реализован. Хотя просроченные вина, или находящиеся в открытом состоянии, со стертыми этикетками или поврежденными пробками будут оценены несколько дешевле. При этом стоит знать, что подделки реализовать будет в принципе невозможно.

Зачем продавать коллекционное вино:

• финансовые сложности;
• иные вкусовые предпочтения;
• наследство или подарок, который стоит «без дела»;
• желание приобрести дорогостоящую технику, мебель, машину или квартиру;
• переезд в другой город или страну;
• не употребляете алкоголь, а дарить жалко.

Кроме выдержанности существуют пометки, по которым легко определить являетесь ли вы владельцем особого, элитного напитка. Для итальянских брендов это DOCG, для других импортных марок — A.O.C. Такой алкоголь десятилетиями завоевывал авторитет, прошел строгий отбор и длительную выдержку. Это «штучные» экземпляры, такие как Romanee Conti, Penfold’s Grange, Ornellaia, Sassicaia, престижные токайские или крымские массандровские.

Хорошим решением станет продажа вина при поддержке сервиса https://sellmewine.ru/alcohol/wine.php. Работа сервиса основана на честности, открытости, наличии большого числа партнеров и представителей. Кроме того он имеет ряд других преимуществ:

• бесплатная консультация по ликвидности имеющегося алкоголя;
• оценка бутылки или коллекции вин в сжатые сроки;
• покупка винтажных вин в разных регионах страны;
• выгодные и комфортные для клиента условия, индивидуальный подход;
• расценки выше, чем у конкурентов;
• многолетний опыт работы, подкрепленный положительными отзывами;
• простота и оперативность сделок;
• возможность обратной связи, предоставление всех контактов;
• подробное информирование по возникшим вопросам.

Подобными преимуществами может похвастаться также сервис https://vikup-vina.ru/prodat-vino/.

Скупка вина этими сервисами осуществляется без какой-либо цепочки посредников и заинтересованных лиц. Нет ограничений и по количеству экземпляров, что позволяет получить значительную сумму денег за продажу товара «оптом». Сделка быстро пополнит Ваш бюджет, а также оставит после себя только положительные впечатления.

Кто продавец

Существуют два вида аукционов: те, где вино продают непосредственно производители (выражаясь языком недвижимости, «первичка»), и те, на которых вино происходит из частных коллекций, то есть вторичный рынок. По первому принципу работают, например, знаменитый бургундский Hospices de Beaune и немецкие аукционы под эгидой VDP, союза немецких производителей качественных вин. Так, в Германии винодельни сначала презентуют свои вина на открытой дегустации, а затем уже выставляют лоты на аукцион. Обычно это сладкие белые вина из рислинга, которые выпускаются очень ограниченными партиями и имеют практически бесконечный потенциал хранения, почему и пользуются особой популярностью среди коллекционеров.

Во втором случае владельцами вин являются частные лица или компании, например, рестораны, которые хотят частично или полностью распродать винную карту. В этой ситуации аукционный дом выступает посредником и гарантом происхождения вина, за что, конечно же, берет комиссию, которая составляет от 15% до 30% стоимости покупки.

Покупка коллекционного вина в России

Инвестиции в вино в России развиты слабо, так как закон запрещает частным лицам заниматься перепродажей алкогольной продукции. Поэтому коллекционеры либо занимаются этим в некоммерческих целях, время от времени устраивая дегустации для узкого круга ценителей, либо держат свои коллекции за пределами России. Многие виноторговые компании, например, английская Berry Bros. & Rudd, предлагают свои услуги по хранению винных коллекций в надлежащих и безопасных условиях. Для инвесторов также существуют винные фонды, куда можно вложить деньги из финансовых соображений. Здесь, однако, теряется элемент коллекционирования и причастности к миру вина, так как непосредственного контакта с бутылками у клиентов фонда нет.

Фото: Shutterstock, Beaune Tourisme – M. Joly; архив SWN.